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风云事件：
世界前十三强轮胎企业纷纷进入中国市场，作为国内最大轮胎制造厂商的杭州中策橡胶有限公司，不但在国内市场迅速扩张，也在强手云集的国际市场打开了一片天地。沈金荣喜欢用“实用、好用、耐用”来概括他们生产的轮胎的品质。这种品质，在今年11月杭州举行的世界汽车漂移大赛上再次得到证明。
首次赞助世界级大赛
记者(以下简称记)：2007年11月，世界汽车漂移大赛在杭州黄龙体育中心举行，听说场面非常壮观。你们作为大赛的轮胎赞助商，当时也在场么？
沈金荣(以下简称沈)：在场啊。这应该是中国轮胎企业第一次赞助世界级漂移大赛，我们赞助了200套“好运”轮胎。漂移对轮胎要求很高，因为一会儿工夫就会“烧胎”。轮胎要漂得起来、刹得住，还得能发烟。当时看得人热血沸腾啊！
记：您就不觉得心慌么，万一出现爆胎怎么办？
沈：我们的轮胎，事先由美国的专家安装测试过。因为是第一次赞助世界级赛事，我们心里一开始也没底，专家说“非常好”之后，我们自己又在北京做了测试，结果也非常好。经过两次测试，信心就有了。
记：你们公司是怎么跟大赛接上头的？
沈：其实，是赛事组委会找上门来的。因为他们在美国用过我们公司生产的轮胎，觉得很好。这次比赛在中国有两站，北京和杭州，他们就想找我们合作。这样就联系上了。
记：虽然看得人热血沸腾，但一会儿功夫，价值几十万的赞助轮胎就没了，心疼么？
沈：没有心疼，这次赞助非常有价值。因为我们的轮胎一直是民用的，而漂移大赛向来都要用专业运动轮胎。这次成功漂移，证明我们的轮胎在操作性、耐用性、抗撞击性等方面都达到了国际比赛的水平。这个消息一传开，对树立我们公司的形象非常有用。
记：你们的轮胎从来没有参加过各种赛事？
沈：世界级的是第一次。2007年我们在国内有了以“朝阳轮胎”冠名的车队，参加中国汽车拉力锦标赛，那成绩也是非常棒的。今年10场比赛，我们得了6个冠军、4个亚军(包括团体和个人奖项)。一般这样的赛事都是用国际名牌的轮胎，但我们用了自己的产品，成绩也非常好。
“反倾销”是家常便饭
记：中策橡胶这两年在海外发展很快，您觉得国内、国外两个市场，哪个前途更大？
沈：我们在海外销售额增长很快，比如半钢胎一项，2007年比2006年增长了87.58%。但是国内市场潜力很大，因为国内的汽车产业正在逐步发展起来，汽车消费量增长很快。还有印度，是非常有消费潜力的国家。至于欧美国家，之前已经有世界知名的轮胎品牌瓜分了市场，要打进去非常不容易。不过我们在这一块做得很好，市场份额逐步扩大。
记：这两年中国企业遭遇反倾销非常多，你的企业在拓展海外市场时有碰到这样的困难么？
沈：有，很多，反倾销就像家常便饭一样。不过，我们不能因为有这样的风险，就不去碰已被占据的市场，这是避不开的。
记：那你们在这方面有哪些准备呢？
沈：第一次遇到反倾销事件会比较紧张，不过多了以后，我们心理素质就很好了。应对这样的事情，我觉得首先公司要有足够的实力，然后要作好准备：比如危机公关小组、律师班底等。我们的产品都以“实用、好用、耐用”品质来给消费者提供服务，所以比较有信心，心里还是有底气的。
记：你觉得中国轮胎企业在拓展海外市场上有什么优势劣势？
沈：以前是“物美价廉”，但是要长期发展，“物美”是必需的，但是如果一味“价廉”，会导致“物美”也不能持久。所以，近几年，我们除了不断提高出口产品的质量外，还将出口产品由低端化向中高档发展。比如，从原来的斜交轮胎、农用轮胎等过渡到科技含量较高的全钢子午线无内胎轮胎、半钢商用轮胎等。
我的性格像轮胎
记：听您的员工说，您性格特别“敦实”，连产品广告都很少做？
沈：我觉得自己的性格像轮胎，喜欢在汽车底下扛着，不出风头。但是汽车没有轮胎呢，肯定不行。当然现在我有一些变化了，因为轮胎虽不是快速消费品，但也需要一个大众认知度，产品营销我们以前做得太少。所以，虽然人家知道“朝阳”、“好运”轮胎好，但不知道谁生产的。
世界上许多知名轮胎品牌就比我们做得好，到处都会有宣传、活动、赞助等，我们也要向这方面发展。
记：您常说中国是最适合生产轮胎的国家，为什么呢？
沈：轮胎不仅是一个劳动密集型行业，也是资本、技术密集型行业，光是原料就需要100多种。只有像中国这样地大物博的地方，才可以撑起这个“排场”。此外，中国的劳动力价格相对较低，这也是国内产品在世界上能做到“价廉”的原因。所以，我觉得在中国做轮胎企业，前途是非常好的。
专家点评
中策橡胶已经是世界橡胶行业尤其是轮胎行业中有一定知名度的企业。他们目前的使命是，如何更好地走向世界，树立自己的品牌。他还有很多工作要做，比如要有高端的设计、先进的技术、过硬的产品质量、完善的营销网络等。
我们浙江的企业大量地走向海外，在这个过程中会碰到一些危机。中策在这方面已经有了一些应对经验，但还是应该认真考虑，去建立一整套的应对机制，储备专业的熟悉海外法律、善于沟通的高端人才等等。 |
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